Dados do primeiro trimestre de 2026 mostram avanço na negociação de preços e desaceleração nas expectativas de valorização do mercado imobiliário.
Desconto Vira Estratégia Dominante nas Vendas
A prática de negociar descontos na venda de imóveis segue em expansão no Brasil. Segundo o levantamento Raio-X FipeZap referente ao primeiro trimestre de 2026, 67% das transações realizadas envolveram algum tipo de abatimento sobre o valor anunciado, ante 61% registrados no mesmo período do ano anterior. O número se aproxima do recorde histórico da série, que chegou a 70%.
O desconto médio foi de 9% considerando todas as vendas e de 13% nas operações em que houve efetivamente algum abatimento. O cenário reforça que a negociação entre compradores e vendedores segue sendo um fator decisivo para viabilizar negócios no mercado atual.
Mais Compradores no Mercado
Outro dado relevante da pesquisa é o crescimento na participação de compradores na amostra: o percentual subiu de 10% para 12% entre o quarto trimestre de 2025 e o início de 2026, empatando com o nível registrado um ano antes e voltando a superar a média histórica do levantamento, que é de 11%. Para fins metodológicos, são classificados como compradores os respondentes que adquiriram um imóvel nos últimos 12 meses.
Expectativa de Alta de Preços Perde Força
Apesar do mercado ativo, a percepção sobre valorização futura dos imóveis tornou-se mais cautelosa. A proporção de respondentes que projetavam alta nominal de preços nos próximos 12 meses recuou de 43% para 38% entre o primeiro trimestre de 2025 e o mesmo período de 2026. Já os que esperavam estabilidade cresceram de 25% para 27%, e o grupo que não soube opinar passou de 22% para 26%.
Em termos de variação esperada, a expectativa média de alta caiu de 3,2% para 2,5% no período analisado. Vale destacar que compradores recentes tendem a projetar valorizações mais expressivas, 6,1% na última medição, enquanto compradores em potencial estimam altas mais modestas, de cerca de 1%.
Preços Ainda São Vistos Como Altos
A percepção sobre o patamar atual dos preços praticamente não se alterou. Entre o primeiro trimestre de 2025 e o de 2026, a parcela dos respondentes que classificou os imóveis residenciais como caros oscilou de 73% para 72%, enquanto os que consideraram os preços razoáveis subiram de 17% para 18%.
Imóvel Usado Lidera as Compras
A pesquisa também revela que a principal motivação de compra segue sendo a moradia: 60% dos compradores adquiriram imóveis para uso próprio, enquanto 40% tiveram o investimento como objetivo. Entre os investidores, a preferência foi pela geração de renda com aluguel (58%), à frente da estratégia de revenda com valorização (42%).
Os imóveis usados mantiveram ampla liderança, representando 77% das aquisições recentes, um crescimento de 8 pontos percentuais em relação ao trimestre anterior. Os imóveis novos, por sua vez, reduziram sua participação para 23%.
Sobre a Pesquisa
A edição do primeiro trimestre de 2026 do Raio-X FipeZap ouviu 891 usuários dos portais ZAP e Viva Real entre os dias 7 e 30 de abril de 2026.
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